Сильный контент для B2B‑бренда
Полная стратегия на основе двух документов: философия, рынок, форматы контента, сегменты, каналы, роли и KPI.
B2B
Мебель на металлокаркасе
Рязань · РФ
Маркетплейсы · HoReCa · Сети
Смысл
В B2B ваши клиенты покупают не стул, а деньги и безопасность. Байеры сетей, селлеры маркетплейсов и владельцы кафе/HoReCa смотрят на маржу и риск рекламаций.
Главный тезис: убрать «интерьерную красоту» и поставить во главу угла индустриальную мощь и маржинальность партнёра.
Три опоры сильного контента:
- Доказательства: вместо «качественный стул» — видео краш‑теста, статистика брака, реальные кейсы.
- Прозрачность: вместо «собственное производство» — видео‑экскурсия по цехам 20 000 м² и показ полного цикла.
- Польза: вместо «красивая картинка» — готовые фото/видео пакеты, инфографика, тексты для карточек партнёров.
Тон голоса (Tone of Voice):
- Экспертный: использовать профессиональные термины (порошковая окраска, микровелюр, циклы Мартиндейла, эргономика).
- Уверенный: без «возможно» и «наверное» — только «производим», «гарантируем», «фиксируем».
- Партнёрский: фокус на выгоде клиента: «вы заработаете», а не «мы молодцы».
РФ
Федеральный уровень: Алвест борется за внимание байеров с Китаем и крупными российскими заводами на металлокаркасе.
- Импорт (Китай): долгая логистика 2–3 месяца, заморозка денег, риск брака, скачки курса.
- Контрудар Алвест: склад в РФ, отгрузка за 24 часа, цена в рублях фиксируется на срок до 6 месяцев.
Российские конкуренты:
- Sheffilton (Калуга) — близкий профиль, сильный дизайн и пластик.
- Метта (Уфа) — гигант офисных кресел, усиливает направление стульев для дома, сильна в эргономике.
- Stool Group — производитель и импортер, делает ставку на визуальный маркетинг.
Позиционирование Алвест:
- Не конкурирующий бренд, а OEM‑платформа для СТМ партнёров (Hoff, Askona и др.).
- Задача — усилить бренд клиента, а не подменять его своим.
Рязань
Региональный контекст: Рязань — сильный мебельный кластер с крупными фабриками и большим числом «гаражников».
- Рядом «Рива», «Кураж», «Pushe/Rivalli», эконом‑сегмент («Элегия», «Гранд Кволити») и мелкие цеха.
- На их фоне Алвест выглядит как индустриальный завод‑гигант с роботами KUKA и лазерной резкой.
- Локация «ворота в Москву» — доставка до складов Wildberries, Ozon, Yandex.Market (Коледино, Электросталь) за часы и минимальные деньги.
Industrial Trust
Производственная мощность: 20 000 м² и до 500 000 изделий в год — гарантия стабильности, а не «гараж».
- Дрон‑туры по складам и цехам: показать, что товар уже произведён и ждёт отгрузки.
- Live‑трансляции отгрузок в Telegram — эффект «живого» завода и постоянного движения фур.
Anti‑Defect
Качество и минимум брака: локализация до 95 %, роботизированная сварка, брак на уровне 0,1 %.
- Макро сравнение швов робота и ручной сварки конкурентов.
- Графики динамики брака и честный разбор рекламаций (в формате «Открытый микрофон»).
- Anti‑Defect контент для HoReCa: упор на стабильность и отсутствие сюрпризов на потоке.
Time‑to‑Market
Скорость вывода и логистика: цикл производства 14 дней и близость к РЦ маркетплейсов.
- Кейс Askona: запуск модели за считанные недели и масштабирование тиража.
- Карта логистических плеч по РФ с акцентом на быстрое пополнение стока для селлеров.
Sovereignty
Суверенитет от импорта: до 400 000 м² тканей на складе, 95 % собственных комплектующих, фиксация цен.
- Видео‑склад тканей, трубы и комплектующих: «не ждём контейнеры, всё уже в Рязани».
- Сравнение цен на импорт в динамике (скачущий курс) против стабильных цен Алвест.
Тип А · Industrial Trust
- «Робот vs Человек» — макросъёмка шва робота и ручного шва.
- Дрон‑облёт склада тканей (до 400 000 м² в запасе).
- Таймлапс отгрузки фуры стульями за 40 минут.
Тип Б · Hardcore Testing
- Краш‑тест упаковки: падение упакованного стула со 2‑го этажа, распаковка и демонстрация целого изделия.
- Вандальные тесты для HoReCa: вино, кетчуп, маркер, чистка салфеткой, нагрузка до 150 кг.
- Серии «10 способов убить стул Алвест» с проверкой прочности.
Тип В · Money Maker
- Обзоры трендов: топ‑цвета и модели, которые закупают сети и маркетплейсы в текущем сезоне.
- Deep‑кейсы: Hoff, Askona, селлер WB — задача, срок, тираж, результат по выручке.
- Юнит‑экономика: «купил за X, продал за Y, заработал до 100 %».
Видео‑тур 60 секунд
Сценарий ролика «Алвест: Индустриальный тур за 60 секунд» для лендинга и первого касания с ЛПР.
| Хронометраж |
Видеоряд |
Текст / титры |
Смысл |
| 00:00–00:05 |
Дрон над складом 20 000 м², стеллажи, штабели |
«20 000 м². Рязань. Сердце логистики» |
Масштаб и надёжность |
| 00:05–00:15 |
Лазер режет металл, робот варит каркас |
«Роботизированная сварка. Брак 0,1 %» |
Технологичность и качество |
| 00:15–00:25 |
Таймлапс обработки рулона ткани, готовые сиденья |
«400 000 м² ткани в наличии. Полный цикл» |
Суверенитет и скорость |
| 00:25–00:40 |
Погрузка фуры, карта РФ, логотипы Hoff и Askona |
«14 дней цикл производства. Работаем с лидерами» |
Логистика и репутация |
| 00:40–00:50 |
Печать на договоре, крупно «Цена зафиксирована» |
«Фиксация цен до 6 месяцев» |
Финансовая безопасность |
| 00:50–01:00 |
Рукопожатие от первого лица с директором |
«Алвест. Зарабатывайте от 100 %. Оставить заявку» |
Призыв к партнёрству |
Чек‑лист карточки товара
- Фото‑пак: 5 фото на белом, 3 в интерьере (лофт, модерн), 1 «взрыв‑схема».
- Видео: 15 секунд 360°‑облёт и 15 секунд краш‑тест.
- Текст: ключевые слова (стул кухонный, для кафе), список УТП (нагрузка до 120 кг, антивандальная ткань).
- Документы: сканы деклараций и сертификатов.
Матрица сегментов
| Сегмент |
Главная боль |
Сильный контент (решение) |
| Селлеры маркетплейсов |
Бой при доставке, нехватка контента для карточек, маржинальность |
Видео краш‑тестов упаковки, готовый фото/видео‑пак, калькулятор прибыли, акцент близости к РЦ (Коледино, Электросталь). |
| Торговые сети / СТМ |
Стабильность поставок, качество швов, разработка моделей |
Видео производства и масштаба, кейсы Askona и Hoff по разработке моделей «под ключ», гарантированная цикличность поставок. |
| HoReCa |
Надёжность, вандалоустойчивость, соответствие интерьеру |
Вандальные тесты, реальные интерьеры кафе/ресторана, каталог тканей и фактур под задачи заведений. |
| Дизайнеры интерьеров |
Тренды и готовые решения в проектах |
Каталоги цветов, мудборды, 3D‑модели, примеры реализованных объектов. |
| Застройщики |
Масштабируемость по объёму и срокам, прогнозируемая стоимость |
Кейсы поставок партиями 5000+ единиц, расчёт стоимости для типовых проектов, участие в тендерных спецификациях. |
| Кухонные студии |
Попадание в фасады и столешницы по цвету и стилю |
Мудборды под коллекции Egger/Kronospan, готовые сет‑апы «кухня + стулья Алвест». |
Недельный контент‑ритм
| День |
Тема / формат |
ЦА |
Канал |
Задача (KPI) |
| Понедельник |
«Биржевая сводка»: остатки, планы производства |
Дистрибьюторы, сети |
Telegram, E‑mail |
Запуск заказов на неделю. |
| Вторник |
«Техно‑Вторник»: видео технологии и сравнение с конкурентами |
HoReCa, застройщики |
YouTube, VK, сайт |
Рост доверия к качеству. |
| Среда |
«Кейс недели»: успех партнёра (WB, Hoff, Askona) |
Маркетплейсы |
Telegram, Instagram, VC.ru |
Привлечение новых партнёров (лиды). |
| Четверг |
«Школа дизайна»: тренды, новые модели, мудборды |
Кухни, дизайнеры |
Pinterest, Instagram |
Кросс‑продажи и вдохновение. |
| Пятница |
«Открытый микрофон»: ответы, разбор рекламаций, экскурсии |
Все сегменты |
Прямой эфир, Stories |
Лояльность и прозрачность. |
Каналы
- Telegram: основной B2B‑канал — стоки, изменения по ценам, новые ткани, живые отгрузки.
- YouTube / RuTube / VK: one‑take ролики с производства, видео‑экскурсии, шортсы с процессами.
- Сайт и SEO: отдельные B2B‑лендинги с 3D‑моделями и калькуляторами, заточенными под запросы закупщиков.
- E‑mail: ретеншн‑рассылки по сегментам с конкретными офферами и PDF‑материалами.
- Phygital: офлайн‑шоурум с QR‑кодами, ведущими на видео‑кейсы, 3D, сертификаты.
Команда
- In‑house контент‑мейкер на базе производства в Рязани.
- Product Marketing Manager, который «переводит» технические преимущества в язык выгод шести сегментов.
- CRM‑маркетинг с сегментацией базы (HoReCa, кухни, маркетплейсы, сети, застройщики).
Ключевые KPI
- Конверсия в запрос образца или тестовой партии после контакта с контентом.
- Сокращение цикла сделки (время от первого касания до договора) при использовании видео‑экскурсий и кейсов.
- Частота использования фото/видео Алвест партнёрами в их карточках и промо.
- Упоминание бренда Алвест в тендерных спецификациях застройщиков и HoReCa.
Итог: переход к стратегии сильного контента выводит Алвест из роли «просто производства» в статус национального индустриального партнёра для Hoff, Askona, маркетплейсов и других крупных игроков.
